招人，用人，留人，对很多创业初期小公司来说至关重要。

招聘的环节没有做好，招不到合适的员工，团队没有绩效，老板就只能经常性地像消防队员一样，四处救火，查漏补缺。员工的流动性也大，常常是留不住想要的人才。

本期的话题，谈津就来和你聊一聊：创业初期小公司如何招人，留人，怎样招聘人才？招人的方法论。

首先要注意的一点是：对于初创的小公司来说，永远是先活下来再说，先不要谈什么战略人才的储备，招到不合适的人，与其你手把手去教他，留着好好培养，不如在招聘的这个环节好好把把关。

一 招什么人？

首先，招聘的时候，我们需要明确的原则是：寻找价值观一样，认同公司的企业文化，做事风格的人，这也是后续能够一起融洽共事的前提。

1 招有经验的人

招聘的时候，尽量招3年以上有工作经验的人，进入公司立刻能够做事，创造绩效。

你招过来一个新人，需要教育他，培养他，他在前三个月都不一定能够把自己的工资给赚回来。

2 招有技能，学习能力强的人

对于那些一专多能，能够快速成长，可塑性强的人，也应该适当地择优录取。

一旦发现不合适就要及时换人，你是刚刚创业的小公司，不是业务稳定的大公司，经不起时间和资源的耗费。

3 招有资源的人

招聘过来的人才最好是在你们公司所在的行业有一定积累的人，可以是有客户资源的人，或者说在行业上下游有渠道资源的人，能够为公司快速发展贡献价值。

二 怎么招人？

1 面试

面试的时候要给公司建立好形象，让人家感觉进入你们公司有发展的前（钱）途。

面试前准备好3类问题：

① 问价值观的问题

② 问经验和能力的问题

③ 问态度和品性的问题

看他的谈吐和应变，可以直接把现有公司的一些问题抛给他，看他怎么样解决。

增加复试的环节，不要让应聘的人觉得进入你们公司很容易，太容易得到的人，往往都不会珍惜眼前的工作。

2 岗前培训

面试的时候谈好试用和正式录用的标准。统一进行培训，让员工认为自己得到了公司的重视。

培训的3个要点：

1 培训是公司价值观的传递，统一新员工思想的过程。

2 公司基本制度和行业知识的培训。

3 培训的过程中要不断给员工描绘美好的未来和希望。

很多公司招聘完员工以后完全就是放养式的，人一招进来就不管了，结果员工干着干着和公司思想脱节，最后就都走了。

三 招人的常见渠道

1 猎头，第三方平台

2 线上各大招聘网站

3 线下人才市场

4 各大招聘会

等等

四 怎么吸引人才，留住人才？

1 高提成，高绩效奖励

采用市场平均底薪，高提成，高绩效奖励的方式，以结果为导向，吸引优秀的老业务员，有经验的员工加入公司。

员工做出成效以后，要及时奖励，高提成的方式又容易成为员工的正向激励。

2 塑造梦想，描绘希望

作为领导，要学会造梦，你必须让他们看到你所描绘的美好愿景。学会激励员工的士气。

先讲梦想，讲牛逼的未来，讲远大的前程，成长的机会，讲薪酬，然后是要求，把员工的成长和公司的发展联系到一起。

3 多元化的升值（职）体系

优化员工的升职（值）体系，薪酬体系，多设几个台阶，阶梯式上升，让员工有较高的期望值。

4 懂得分钱，股权激励，项目分红

给予一定比例的项目分红，每年年底都可以获得分红奖励，但是如果员工一旦离职，项目的分红就一律清零。

学会给有能力的人分钱，有了这些机制，员工的忠诚度也会相对提高很多。

5 定期正向激励

员工的情绪和行动力会随着外界的各种因素受到干扰，如果我们不管不顾，思想就会和公司和团队脱节。

因此，员工入职以后，要及时跟进，定期沟通，解决问题，统一员工的思想。

写在最后

对于初创公司来说，招聘是非常重要的一环。尽量寻找跟公司价值观一样，有经验，有技能，学习能力强的人，最好是在行业内有一定的资源的人。

可以以高提成，高绩效的方式作为公司的基本待遇，学会给予员工希望和期望。多设台阶，建立多元化的升职体系。懂得分钱，对于优秀员工给予一定比例的项目分红。

最后，我们还需要定期地统一员工的思想，做好激励，打气的工作，让员工追随公司的发展不断成长。