由于百度竞价广告有5个展现位，最理想的状态是5个排名全是咱们公司的，这样在线上流量这块就能形成垄断。不过由于竞争对手的存在以及自身的限制，所以最理想状态是咱们最终的目标，但是想达成这个目标，咱们需要把竞价推广分为几个阶段，一步一步的向着最终目标前进。由此，我提出了以下几点构思：

1. 竞价账户框架与定位

首先在开始推广之前，咱们需要对竞价账户整体的框架与定位进行明确，分为以下几种模式：

①. 单账户推广模式：这也是最常见的推广模式，由单个账户进行推广，在明确核心客户所在地区以及本行业核心关键词的情况下，进行投放。这种投放方式的优势在于消费比较低，能保障核心地区核心词的展现，但是缺点在于投放策略不灵活，流量覆盖不全面，比较适合预算不足且刚接触推广的阶段。

②. 多账户推广模式：这是目前较为专业的推广模式，由多个账户进行搭配组合推广，不同的账户有不同的定位，一般分为主户，辅助户，流量户进行推广。优点是投放策略灵活，流量覆盖全面，对地域与词性的掌握力度更强，在同行之中有较强的竞争力；缺点是消费较高，对整个推广团队的人员配置要求较高，比较适合预算充足且对推广有信心的阶段。

综上所述，结合公司的具体情况，我的想法是：在前期人员不足的情况下，可以使用单账户推广的模式，优先搭建一个完整的账户进行推广，等人员齐备且转化成本合理的情况下再增加推广账户来进行多账户推广。

PS：推广的优先级永远是成本合理，只有在投产比合理的情况下，推广才能盈利，才能持续发展下去。不过前期跑推广模型的时期，成本设置最好宽松一点，等账户稳定之后就可以对成本提出更高的要求。

2. 竞价账户的核心竞争力

竞价推广的最核心的地方便是关键词，一个账户的消费的50%如果能集中在核心的关键词上，那这个账户的转化肯定不会差的。而我们的核心词便是行业词，因为行业词的专业性较强，如果没有对咱们这个行业服务的需求的话，普通人是不会去搜相关信息的，所以咱们可以认为搜了行业词的用户都是我们公司的意向客户或者潜在的意向客户，这类可以带来准客户的行业词便是我们搭建账户的核心词。

在核心词中，也有词性之分，比方说带南京的核心词，那他的优先级是最高的，这意味着客户希望在南京找到一家能够为他的品牌进行宣传营销与舆情控制的公司，我们能抓住这部分流量的话那对我们的销售客服的对接会有很大帮助。

除去关键词，推广的地域也很关键，在前期推广的时候，应该以南京为中心，南京周边镇江，常州，扬州，滁州，马鞍山等地为核心地区，其他稍远的为次级地区进行推广，因为距离南京越近，那能够邀约见面的几率就越高，成单的概率也会越高，在前期投入有限的情况下，主推这些地域会更快的产生效果。

综上所述，我有点不算成熟的建议：推广前期，咱们以南京为中心，周边为核心的模式进行推广，保障我们账户在核心地域的竞争力，同时也要保证行业词与南京词等核心词的排名展现，尽可能的做到投产比最大化，为后面最好准备。

PS：我这边主要是说的是思路方面的设定，至于具体关键词，我觉得可以在入职后进行相关的扩词，我打算前期先做出一个3-5w词的账户进行推广，后面慢慢扩展到10-20w词。

3. 一些注意事项

竞价账户相关的内容差不多就是上面说的这些，我也只是大概的说了下运营的思路与操作的方针，具体落实的内容都是一些关于账户的操作，这些就没有多说，不过我觉得如果上面说的这些落实之后，再加上下面几条建议应该会让这个项目成功的几率变高，所以也整理了几条目前想到的建议：

①. 需要注意对手的推广策略与推广地域，在成本合理的前提下，对对手进行流量方面的针对压制，尽可能多的提升自己的排名与展现。

②. 与后端咨询客服保持密切联系，并了解他们对流量方面的反馈，对账户进行相应的调整。

③. 加强对行业的了解，对行业流量进行深挖，增加潜在客户的受众。

④. 对新的推广产品进行学习了解，增加自己的获客渠道。