天道、人道与商道

天道、人道与商道

 

搞钱就必须搞清楚什么是搞钱的道、法、术、器。胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，用兵之法就是这样的：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。用人之法，用师者王，用友者霸，用徒者亡。财聚人散，财散人聚。这种情况下，所谓的价值取决于他人的需求程度和供应的多寡，因此我们必须构建必须性、唯一性、信赖感和紧迫感。他人之所求，正是你所有，唯有稀缺性才更有价值。

 

我们的价值包括有形的资源，比如劳动、技能、信息、名气、智慧、时间、信用等等。凡是能让别人离苦得乐的东西，都是你的价值。因为每个人都有贪心，有贪心就能被牵引。每个人都有两个致命的弱点：一个是贪婪，一个是恐惧。如果你能够做别人所不能做的事，容忍别人所不能容忍的事，那你就会有机会。

 

战略不是讲未来，而是讲当下。当下是因，未来就是果。战略上要藐视，战术上则要重视起来。内心得有菩萨的心肠，但是手上还得有金刚的手段。思想不能是虚的，要把它物化变成更为具体的东西，否则钱就拿不到。爱是唯一化解所有问题的智慧之道，贯穿始终。当你心中有爱，给予爱，传播爱，一切的资源都会被你吸引；当你懂得爱，学会爱，敢于爱，整个世界也会为你让路。富在术数，不在劳身；利在居势，不在力耕，活是人干出来的，钱是人谋略出来的。事物本身都不重要，重要的是在别人心中你的身份是什么。

 

所有的一鸣惊人，都要经过厚积薄发。做人的道义远胜于做事的技巧。赚钱是一种价值转化的艺术，你一定要先转掉对自己的执念，才能够变化出价值的财富。也就是说，你要学会站在别人的角度思考问题，要学会把自己经营得更强大，抓住核心的事情，把外面一些不是那么重要的东西放掉，要专注于自己核心竞争力的打造，这样才能去做成本更少但价值更大的事。

 

利在局势，不在力耕，没有合理的布局就不可能有合理的效益。有三种人：一种是做事的人，一种是强调做人道理的人，一种是谋局布局的人。谋局的人会整合上游，并购中游，帮扶下游。如果你有能力化繁为简，就能看透本质，抓住事物的主要矛盾；如果你能够化简为繁，就可以在找到本质和规律之后，再包装成别人所能够接纳的产品和服务。所以我们说看清真相、制造幻象就是赚钱的秘密。要放大自己的力量，学会借事、借人、借资源，借产品、学会资源的整合、学会寻找自己的合作伙伴，自己的能量就会放大。所以说天下万物皆不归我所有，但皆可为我所用。

 

无中生有，三生万物。道生一，一生二，二生三，三生万物。天下所有的事都生于有，而有是生于无。赚钱的时候要把握住信息差、资源差、还有认知差，最后就是你的执行力。当你的欲望跟认知不匹配的时候，你是无法赚到钱的。因为很多人有挣一个亿的欲望，但却只有挣十万块钱的认知。如果一个人的认知足够高，就会成为潇洒而自由的人。靠运气赚来的钱，往往会靠实力把它亏掉。一个人的能量有多大，就看他能整合多少资源。这个时候你拥有多少资源不重要，重要的是你能使用多少资源。整合的本质就是资源的互补。

 

整合思维是以建设性的方式处理彼此对立的观点，不以牺牲一方选择另一方为代价，而是以创新的形式消除两种观点中的对抗，形成既包括对立观点的某些因素，又优于两种对立观点的新观点。所以说这就是你要能够兼容并蓄，绝不要退而求其次做简单的二选一。不是A对就是B对，有可能AB都对，不是简单的是非对错，而是求同存异。

 

名教和自然只是一个体系当中的两个阶段。名教本于自然，所以并不对立，这也是一种整合的思维。战略家、领导者常常做的都不是非此即彼的选择和判断，而是做兼容并包的策略。劳动的人只是把事情做对，按照一个对的方法落实；交换呢，就是做正确的事，那就是找到正确的做事的方法；整合就是只做正确的事，那就是以道而行。这是三种不同境界。总结来讲，劳动者只管行动是否正确，而专家就是确保方法的正确性，决策者就是必须保证战略的正确。做正确的事，劳动也能赚钱，但是他所创造的价值大部分都被交换的人拿走了；交换的人所创造的价值，又被大部分被整合的人给拿走了。

 

交换本质上是一种物理反应，而整合才是一种化学反应。整合能够把没有变成有，把有变成多，这就是一种魔法般的效应。通过对资源的配置和优化，我们就可以发挥出增值的效应。就像石墨和金刚石都是碳原子，但结构不同，价值天壤之别。整合要大胆地使用别人已经取得的成果，社会之所以不断进步，是因为后人借鉴了前人的成果。你让出的利益越多，愿意为你付出的人就越多，只要把人聚在一块，还怕未来赚不到钱吗？

 

要想赚得大钱，有两条路可以走：一个是修炼成为一个领域的专家，输出更多价值来进行交换；第二种方式就是你能够整合更多的资源，把不属于自己的万物能够为自己所用。要成为高手，也就是成为1%的那种人，就是要看到事情的本质和真相，力争做事情的确定性。这个世界上大多数人最常犯的错误就是习惯于把各种偶然当成必然，活在一种假象里，活在鸡汤里，活在各种传奇里。比如你觉得某某人很成功，其实可能是一种偶然，可是你认为模仿他会变成一种必然，就没办法成功。所以我们说所有的成功其实都是不可复制的。普通人要寻找真相，就是寻找偶然中的必然。比如别人在淘金，你就要去卖牛仔裤；别人要达到一个目标，你就给大家修一条能够通往目的地的路，这样你就可以得到必然。

 

你能够说此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。很多人教别人怎么去赚钱，但是他自己却不去做那件事，因为他们想赚那些想赚钱的人的钱，这是本质。所以曾国藩说过："众争之地勿往，久利之事勿为。"一窝蜂去追逐的事情往往就埋伏着陷阱。所以普通人千万不要沉溺在幻想里，不要在一时的痛快里，必须有化繁为简看清本质的能力，和化简为繁来制造幻象的能力。因为99%的人只愿意为复杂的东西买单，容易被别人所套路和蒙蔽。

 

他们追求的不是成长，而是捷径。他们用各种心灵鸡汤和偏激的观点，幻想一夜暴富，快速得到好处，而不想真正去提升。幻想着有万能钥匙，躺着不动就可以一夜暴富。因此，自古真心留不住，只有套路得到人心。所以不要把你认为的一种真相强加于他人，你只需要理解他们目光的狭隘，不断制造幻想让他们沉迷，你才有可能获得大的成功。这是每一个商人必备的本领。

 

《金刚经》里所说："凡所有相皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。"就是说你直接看到的其实都是表象；如果你能看到表象背后的本质，你就开悟了。成功的人都是冷静、理性、热爱锻炼、思考和阅读。哲学需要经得起严谨的论证和探讨，让你看到世界的真相，洞察万物的运作规律，一眼就能看到本质的能力。可是鸡汤不需要原理和逻辑，只是一种短暂的心理安慰和麻痹，帮你分泌多巴胺，没有任何长期的用处。

 

听说过一句话："伟大是熬出来的。"在渐进的忍耐和坚持中，熬过一个点，伟大就诞生了。这个临界点就叫做奇点。时空中往往存在一个所有定律和逻辑都不适用的点，跨越了这个点可能就会是另外一个世界。奇点的到来，事物的本质往往发生变化，一旦突破了奇点，一切传统的经验都会被推翻。所以只有逼近极限才能够实现极致，才能创造奇迹。

 

如何实现临界的突破呢？来看两个耳熟能详的定律：第一个是荷花定律。如果每一天都会以前一天两倍的数量在开放，到第30天的时候，荷花开满了整个池塘。请问第几天池塘的荷花开了一半呢？答案是第29天，这就是荷花的临界突破。竹子定律：竹子熬了4年，仅仅只能长几厘米，但是从第5年开始，就像施了魔法，以30厘米/天的速度疯涨，6周就涨到了15米。这第5年就是竹子的临界突破点。所以中国老话讲"行百里者半九十"。因此，当你最痛苦最黑暗的时刻来临，就意味着成功和黎明也不远了。

 

只要你能够忍受黎明前的黑暗，太阳一定会带着满天的朝霞，面对着你灿烂升起。所以很多时候你要做很多看起来没有任何意义的努力，但它本身其实是有意义的。万物的"有"就是在没有意义或者不存在的某一个瞬间突然就出现了，这就是生命的创世行为，叫做奇点。所以成熟在逆境，醒悟在绝境。

 

人要想看清世界的真相，必须要穿过一段黑暗的森林，只有这样才能够看穿人性，看到人间冷暖，看穿世界的诸多真相。在一件正确的事情上死磕，通过不断的量变积累，熬到奇点发生质变的时刻，你就能够真正的成功。所以说伟大是熬出来的。按规律做事的人，他简直就是神，比如股神巴菲特就是这样的人。

 

伟人写的《矛盾论》，初衷是为了克服党内严重的教条主义思想而写，它揭示了认识世界的观念和处理问题的思维。如果孤立地看待一个人的成功，忽视其社会性背景、资源、历史渊源等互动因素，就很难做出正确判断。若用静止不变的观点看世界，不同身份地位的人会永远隔绝且无法相互转化，这便难以达成有效认知。例如忽视体重受运动、营养均衡、代谢、心理健康等多因素综合影响的观点，就是形而上学的片面视角。事物其实都是相互联系、相互影响的。

 

事物发展的根本动因不在于外部，而在于内部的矛盾性。事物发展是内部必然的运动，需从内部矛盾及其与其他事物的关系中去研究。内部矛盾是推动社会变化与代谢的根本因素，外因只是变化的条件，内因才是变化的根据，外因只有通过内因才能起作用。事物发展的根本动因虽在于内部，但内部矛盾并非封闭，需一定外部条件才能发挥作用。一个复杂事物的发展过程中包含许多矛盾，但必有一个主要矛盾，其存在和发展会制约其他矛盾的存在与发展。因此，抓住主要矛盾就能在很大程度上解决问题。例如爱好与工作的矛盾、单身与催婚的矛盾、加班与健康的矛盾、理想与现实的矛盾等，矛盾的性质主要由取得支配地位的矛盾主要方面所决定。随着外部条件变化，主要矛盾与次要矛盾也会相互转化。矛盾具有普遍性与特殊性，事物发展自始至终存在矛盾，这是绝对的。

 

矛盾既对立又统一，且可互相转化。每个人都需要通过实践认识矛盾，再通过实践改变自身，从而从容应对问题。因此，《矛盾论》的核心概念是主要矛盾与矛盾的主要方面。若按“80%的问题由20%的主要矛盾带来”的法则，进一步深入则会发现：20%的主要矛盾中仍有一个核心矛盾，即矛盾的主要方面。按此推算，主要矛盾的主要方面仅占整个事情的4%，这便是“4%法则”的应用。因此，改变人或事需从内因入手，从思维出发，以对立统一为基点，从主要矛盾及矛盾主要方面切入，立足当下、实事求是，才能真正实现改变。

 

每个人皆可借助外在力量成长，通过平台能量修炼自我，在做事中磨练能力。因此，不可自我封闭，而应借力他人所长，善用“借”的智慧。要做到不惜名、不吝财、莫嫌仇，不独享成事之美，不独占财富珍宝之利，不计前嫌之恨，如此方能更易成功。驱动组织的方法是“正其名、赋其权、与其位”：智者不逞拙技而用人之功，授权以任其能，放权以激其志。若受位而不放权，终将难以成事。所有选择的标准应以是否利于成长为目标，而非计较得失。磨练是世上最好的修行，“熬”是人生最浓的滋味。王阳明说：“人须在事上磨，方立得住，方能静亦定、动亦定。”唯有经历变故与挫折后保持平常心，将命运给予的痛苦视作磨练心性的阶梯，方能提升境界，于无常中觅得平静。

 

要处理好人与世界的关系，需“不滞于物，不累于情”，脚踏实地走好当下的路。这本质上是构建并经营美好关系的过程。因此，需在每一件事上磨练自身——正如王阳明心学所言，“事上磨”即“物上磨”。我们需借助各种有利或不利的条件、环境、机缘甚至磨难来打磨自己。赚钱的本质是修炼价值，让自己更值钱，并让别人觉得占了你的便宜。穷人与富人的逻辑截然不同：思想一变，世界即变。若你脑中一切皆对，为何口袋空空如也？

 

人生最大的悲哀在于教育过早形成认知闭环，将人禁锢其中，无法看清真相；而最大的幸运则是遇到人或事，打破思维监狱，实现认知升维。许多人因无法穿透表象的情感和人性，终生活于障眼法中。富人深谙人性，顺应人性行事。人的核心思想源自原生家庭与学校教育，而社会灌输的“安分守己、勤奋劳动”的螺丝钉思维，若不能跳出，便难改写命运。致富的途径是看清财富本质，找到提升效率的思维。搞钱的过程是自我提升、对抗既有经验与认知的过程，更是普通人改命的过程。要选择体面的贫穷，还是放下面子的富有？在富人世界，利益逻辑永远优先，与利益无关的面子、关系、身份、对错皆一文不值。

 

人为何难成事？因内心脆弱、障碍过多，常被他人的看法与评价所困。若只在意虚名与脸面，便赚不到钱。真正的财富来自服务有头有脸之人。一旦心理上接受“月薪思维”，目光便会短浅，思维趋于吝啬，只盯着眼前得失而忽视市场全局，本质上是缩小生存空间、降低生存能力。现行社会规则中，道德法则常遮蔽真相。富人做事直入交易环节，效率至上。两千年前的《盐铁论》用十六字道破贫富本质：“富在术数，不在劳身；利在势居，不在力耕。”创造财富依赖精准的推算与判断，而非体力；富贵源于对趋势与节点的把握，利益获取的关键在于审时度势的格局。

 

财富的本质是交换——你拥有什么可交换之物？交易的天平一端是你的可交易价值，另一端是实打实的交付。无法达成交易的社交是无用社交，唯有价值到位，钱、事才能到位。贫穷的本质是不愿交易、只想索取，迷信对错却从不敬畏交换规则。必须深刻理解：一切问题皆源于自身，一切失败与亏损皆是自我提升的契机。做事不必虑及过远，眼下能做的便去做，眼下能赚的便去赚。未来与你无关，你只活在当下。富人忧心无钱，故重搞钱；穷人不忧无钱，故轻搞钱。

 

转变思维的关键在于理性主导。理性才能看清客观本质，感性只会增添障碍。世界的内核是理性的，故存客观规律。搞钱需以理性头脑理解规则，以稳定情绪执行计划，而非凭感觉行事。人越感性，弱点越多，越易陷入他人之局。因此，需养成节约时间的习惯：拒绝低效社交与工作，示弱筛选，化繁为简。执行才是成果之母，而不是你知道了什么秘密。要摒弃负面情绪与消极思想，因其会将你引向歧途。自律的本质是控制与调整自我，而非妄图控制他人。

 

成败对错的唯一评判标准是结果，而非言语。学会示弱，方能凝聚他人；节省时间的核心奥义是予人台阶、面子与让步，以此换取利益。示弱即筛选——必要时直接拒绝，筛选出识货者方能交易。搞钱本质是搞客户：流量越大，筛选底气越足，搞钱几率越高。利润的本质是单位时间产出比的提升。普通人难搞钱，因其接受了过多阻碍搞钱的思想，脱离战斗状态，沉溺虚妄舒适。社会的本质是交易，交易的规则是优胜劣汰。

 

搞钱的本质是让自己成为诱饵，吸引他人看到价值并想占便宜。《道德经》云：“将欲取之，必先予之。”真正的高手以正大光明之法搞钱，通过服务满足他人占便宜的人性，此即利他。生意最稳妥的方式是先有买家再找卖家，机会必在深耕领域。找到自己的“一根针”，深谙客户需求与人性，助其匹配价值，便能发现遍地财富。许多人缺的并非道理，而是知行合一的能力。唯有将上述思想付诸实践，方能成功。

 

人最厉害的是以不变应万变，这是一种大智慧。你需要将战略建立在不变的事物上。通常而言，“道”与“法”是不变的，“术”与“器”是变化的。我们所说的“不变”并非绝对不变，在经营和管理中，可将其理解为大概率成功的方式。

 

许多人将失败归因于经济环境不佳或未遇风口，本质仍是追求一夜暴富。但世间唯一不变的恰恰是变化本身，因此要拥抱变化、适应变化。而从长期看，人性基本不变——其本质是人类为生存沉淀的博弈规律。以不变应万变，既包含“有所变”，也包含“有所不变”，这便是相对论。需铭记：每个问题往往是旧问题的重新排列组合。多读历史的意义在于，太阳底下无新事，过去发生的必将重现。

 

未来难以预测，但智者会抓住不变的核心。例如，“道生一，一生二，二生三，三生万物”的底层逻辑永恒不变，变的只是演化出的万物形态。人性趋利避害的基因历经丛林法则淘汰后留存，这是不变的规律。商业中不变的本质是满足人的需求——追求更美好的生存与生活欲望，即“离苦得乐”。一切生意的本质是流量（客户），得流量者得天下，得人心者亦得天下。中国古文化将其概括为八字：“得道多助，失道寡助”，即顺应人性做事，解决他人痛苦，提供超出预期的价值，让其感到“占便宜”。

 

佛家认为“贪嗔痴慢疑”是人性的恶，却恰是金钱的来源。电影《七宗罪》列举人性七罪：傲慢、嫉妒、愤怒、懒惰、贪婪、暴食、色欲。世人往往“着相”，沉迷可见可感之物，却忽视无形价值。天下事物本质是在人心构建存在意义，商业中称为“占领心智”——通过虚构的文化、故事、符号与标签，形成身份认知与阶层分层。经营者需满足人们出人头地的欲望，助其构建心理存在。本质上，除生死外，世界是一个巨大的虚构故事；占领心智即重复故事以形成共识，最终扎根人心。

 

《孙子兵法》对占领心智的启示是：“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。”赚钱的本质是占领认知制高点，操控多数人的行为为己所用。虽显残酷，却是现实。《乌合之众》指出：“掌控影响大众想象力的艺术，即掌控统治他们的艺术。”钱背后是产品与服务，极致的产品与服务自然吸引财富。经营者与古代统治者的共通法则是：为人心提供价值，通过权威与影响力远距离辐射他人。人心即影响力，影响力即变现力。得人心者得天下。

 

赚大钱的两大法门类似权力运作：控制社会精神生活的程度决定人生价值。真理永远掌握在少数人手中——仅1%的成熟者能看清真相，99%的人被收割。制造焦虑与贩卖技巧是赚钱的不二法门。世人内心千疮百孔，流量即用“鸡汤”让其依赖你。正如前文所言，赚大钱的秘密是“看清真相，制造幻象”。若无文化素养、大量阅读与深度思考，便难占领认知高点，一次本质洞察远胜百次盲目努力。

 

未来赚钱的本质仍是占领认知制高点，操控多数人心智。只要将思想植入对方大脑，对方便会将钱放入你的口袋。未来需构建两大核心竞争力：其一为“无中生有”（挖塘养鱼），即通过内容生产或创造力成为有影响力的人；其二为“三生万物”（盘活鱼塘），即基于粉丝关系运营，借公益获流量激活资源，或整合他人资源提供更多价值。

 

《庄子》中庖丁解牛的故事诠释了“道”的格局与认知——超越技术层面。老子与庄子的“道”对应佛学的“明心见性”与开悟。庖丁以无厚之刃入有间之牛，游刃有余。理解此文需把握几个关键点：

 

1. 源于经验的直觉：无需观察与推理，通过精神与事物接触直接获得洞见。若生活中每项行动皆需刻意计算，人将疲惫不堪。直觉的高效准确让生活顺畅，其源于天赋或经验积累。

2. 有意注意的配合：庖丁解牛不单靠无意识直觉，意识会迅速介入观察、分析、判断后隐退。知觉与意识高效协同，界限消融时即达“道”的状态，现代心理学称之为“心流”，古希腊称为“出神”，《禅与摩托车维修艺术》称其为“良质”。

3. 心流与开悟的共性：

- 无时间性：深度当下中，过去、现在、未来失去意义；

- 无刻意性：行动自然，心无挂碍；

- 丰富性：潜意识技能被唤醒，创造力爆发；

- 无我性：人与环境融为一体，符合佛学“三法印”。

 

我们需要一把如庖丁解牛之刃——时空交织的DNA双螺旋结构，以此看清事物本质，抓住主要矛盾与关键节点，通过科学布局精准破局。

 

复利思维：一年能否抵十年？

爱因斯坦称复利为“世界第八大奇迹”，其威力超越原子弹。人生本质简单：为目标重复枯燥工作，突破瓶颈后即享快乐自律。若每天进步1%，一年后能力提升38倍。财富秘诀即用复利思维——简单事重复做，重复事认真做。多数人赚不到钱，因无人愿慢慢变富。人性急功近利，鲜有人愿用数十年甚至一生坚持正确之事。穷富本质区别在于：智者追求财富稳定增长，平衡回报率与时间，即使无工作，被动收入仍源源不断。

 

《道德经》言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易。”从复利思维看，人生难题难熬是因未过临界点。无论多艰难，都需告诉自己：再坚持一下，突破临界点后一切将变简单。数十年坚持阅读、做对的事、锻炼，终将成就伟大。所谓伟大，即化平凡为不凡。

 

下面我们来谈一谈人生的博弈。人生本来就是一场博弈，通常「弱者论是非，强者攻漏洞」。博弈最有效的方法就是攻击别人的漏洞。我们自身就由各种漏洞组成，人生存在的核心就在于攻击内外部的漏洞——内部攻击自身，外部攻击所有。

 

你要明白，所有的人设其实都不会完美。每次做事情都要调整好心态：要干成事叫反人性，就要攻击人性。攻击自己的人性就是成长，攻击别人的人性就是收割。大部分人都会陷于经验主义，拿着过时的规则来应对环境的变化。

 

对一个初级水平的人来讲，人情世故就是他要攻击的情感漏洞。人情感的漏洞在于总是去衡量情感的多寡。情感本来就是虚的，无法衡量；人性偏要拿实体的经验主义去衡量这种虚无缥缈的东西。在迈向发达文明之后，人情就会消失，取代的是道德。道德是规则，有规则就有章法，有章法就不会让人钻空子。

 

更高级的水平就是攻击人性的弱点。在商业当中，比如说电影《七宗罪》列举了人类的七种罪行，包括傲慢、嫉妒、愤怒、贪婪、懒惰、暴食和色欲。这是人性与生俱来的恶，也是宗教努力让人们去戒除的东西。比如说交友平台利用你的好色，金融理财利用你的贪婪，餐饮美食利用你的贪吃等等。

 

人们越怕什么，他们就越推销什么。因此，实际上在未来的社会，信用一定越来越值钱——当你的漏洞被填补时，你比钱还要值钱。营销的本质其实就是一种人类编织的欺诈性谎言。任何暴富的本质都是不合法或合法取得不合理的财富。因此，不要幻想暴富，要脚踏实地，就像胖东来一样，它本身就是没有营销的一个案例。

 

很多时候你会看到资本市场利用股权作为放大器，通过股权的售卖或股票的升值赚到了钱，这本身也是一种漏洞。社会上还有秩序的漏洞，成功的投资往往也是攻击秩序的漏洞。在法规法律的背后是一种政治秩序，比如说有时候价格会出现双轨制。

 

还有很多时候有黑市的买卖，在国与国之间，比如说豁免签证等等，这些都是一些漏洞。时间也有一个漏洞，那就是「当下」——当下这个漏洞使得我们唯有「当下」不受时间的控制，不在时间里面，而是时间的一个间隙，在这个间隙当中有一股能量在我们的内心流淌。

 

能从时间的这个间隙中越狱，我和世界是合一的，往往是修行者能达到的顶峰状态，也可以叫做心流的状态。或许是某一刻，我们内心忽然流入了一股能量。当「我」被忘记的时候，「元神」就被唤醒了。我们每学到一样东西，也就会失去另外一样东西。我们所掌握的知识和技巧，其实本质都应该被遗忘，因为我们不能成为知识的奴隶。只有消除了对知识和技能的依赖性，我们才会成为知识和技能的主人。保持最佳的心态，那就是虚空和流动。因此你也可以看到，人工智能是让你对知识和技能有更大的依赖性。

 

在人工智能时代到来的时候，人类可能往往会失去真正的能力，会成为知识的奴隶。所以人在修炼到很高纬度的时候，就好像漂流在虚空的世界里无拘无束、安逸无虑、空空如也。你可以毫无意识地超越任何技术，才有可能去做重大的创新和创造，这就是所谓的出神入化的内功。

 

所有的知识和方法都随风而去，让心不知不觉地在工作中消失。这种自我的消失就会到了无人知晓的地方。其实你掌握的知识和技巧越多，灵性就会越少，行为模式就会越机械化。唯有一个健康开放的心智模型，才能驾驭更多的知识，才能修炼出一种「空」的忘我状态和出神入化的内功状态。

 

所以忘记知识，忘记方法，忘记目标，全然地关注当下，任由自己的内心流淌，这样才能创造奇迹。忘我和无我都非常重要。佛家强调「空」，叫「空生妙有」；道家强调「无」，叫「无中生有」。修行人性的就是这种空无的境界。所以到一定的境界，你就可以把自己放空。人体就像一个超导体，电阻为零，进入心流状态，各种能量就自由流淌。

 

人在这个时候根本不需要创作，只需要静静地流淌，伟大的作品就会被挥洒出来。这种状态就叫做「如有神助」。这种状态下，「我」好像消失了，想法也消失了，目标也消失了，一切只有当下。这就是《金刚经》里说的：「过去心不可得，未来心不可得，当下心不可得。」

 

带着这种觉知生活，可以冲破障碍，显示真我，明心见性，见性成佛。所以认识自己尤为重要。在德尔菲神庙有一句箴言叫做「认识你自己」，这句深邃而简洁的话揭示了古希腊文化的重要特征——就是要突破自我，自我是这个世界上最坚固的堡垒。

 

人生有三重的领悟：一个叫悟道，一个叫悟人，一个叫悟己。悟道就是了解规律，顺应自然，知因果，知未来；悟人就是了解人性，顺应人性，知言行，知善恶；悟己就是了解自己，明确目标，知取舍，知进退。成功从来都不是依靠击败别人来获得，成功和他人无关，只和自己有关。当你内省自求，发掘自己潜能的情况下，改变自己的前提是知道自己哪些地方需要改进，为什么需要改进。

 

在成功路上，我们的敌人永远只有自己。只有认识自己，并不断地知晓自己的错误，才会发现真正的自我。所以老子说：「知人者智，自知者明。」孙子也说：「知己知彼，百战不殆。」那如何正确地认识自己呢？第一，首先你能够看清自己；第二，你要搞清楚三个很重要的问题：我想干什么？我会干什么？我能干什么？你要认识到自己是一个具有意识的生命体，具有一定智力又能够理性思维的独特个体，也就是认识个人独特的地方，正确地评价自己的长板和短板。而且不为人言，做自己该做的事，愉快地生活，乐观地奋斗。

 

人类认知有四个转折阶段，但最重要的就是投资最大的风险，在于你不知道你在做什么，你得知道自己的能力范围，最终的投资决策一定要在自己的能力范围之内，要知道自己的能量有多大。

 

穷的时候要独善其身，达的时候要兼济天下。先认识自己，接纳自己，做好自己，提升自己，修好自己，找好自己位置。有足够的光和热，就为别人多做一点什么，产生人生的价值。生命往往会有多次转折，每一次都是一场大的升级，包括物质的独立、精神的独立、人格的独立，成为一个相对自由的人——这是第一次大的转折。

 

第二次大的转折，你可以发现自己的天赋，找到自己活着的意义以及使命。第三次转折是你看透了世界和生命的真相，走向了觉醒开悟，得以从高维俯视人生。每一次转折都是生命自由度的升级，生命都会觉醒。

 

很多人在临死时才会觉醒，但厉害的人往往很早就看到人生的真相：人的一生就是见天地、见众生、见自己的一个过程。看透了人性的种种，你就能理解落魄者、穷人、井底之蛙的不可一世、狂妄者的外强中干，还有吹嘘者的虚张声势。

 

商道就是人道，不按规律做事的人一定会失败。人性决定人欲，人欲决定人心。经商之道，一定要懂得人性，洞悉人性，觉察人心。古书云：人心叵测，其变唯微。人欲有念，爱拒两便。人性本空，允阙执中。顺其性，启其欲，动其心，令其需。顺性者，即取其势，力生。取势贵在造场，造场即是造境，要造境先出境，出境而后入境，入境需要化境。人就是一个环境的产物，有价值才有交换，门槛低才能容易交换。价值从利益的交换开始，门槛只是代表了一个条件。

 

利益之道就是商业之道。天之道，损有余而补不足，利而不害。人之道，损不足以奉有余，为而不积。商之道，既以为人己愈有，故以与人己愈多。越分越有，财散人聚。

 

有五个字足以作为商业的信条，就是天、地、人、鬼、神。天就是先天之智，是经商之本。地是诚信立身。人讲的是君子爱财，取之有道。神讲的是勇敢果断，敢创新。鬼讲的是手法活络，翻手为云，覆手为雨。期限有约定，千万不要延迟，延迟就会失去信用。

 

商道就是人道，先做人后做事。所以说，财富的源头在于人。你要是看透了人性，搞钱就自然而然，就像喝水一样。赚钱的本身就是利益的流动。你真要想赚钱，就要多讲利益，多给别人利益，少谈感情。强者研究人性，弱者只是会陷于情绪。

 

当你顺从人性的时候，你就可以实现轻松轻松的人脉经营。人脉的本质也是价值交换。你要接受、接纳和允许别人有人性的自私。千万不要考验人性，不然你就会很失望。所以我们一切的事都是人的事，赚钱就是研究人性，看透人性，你就成功了一半。我们在努力，要尽人事，听天命。要做好定位，聚焦重复，坚持，一定会有所成。如果你想要有非凡的结果，就一定要付出非凡的努力。你要是有非凡的能力，就一定要经历非凡的锤炼。你只有拥有少数人的格局，少数人的思维，少数人的行为，你才会取得少数人才能取得的成就。所有经营的真正的核心就是人，人是一切商业活动中最活跃的因素。任何有效的经营活动都要通过人的作为才能实现实践。

 

作为老板，就要精通对人的运用。古往今来，胜者在天地间，为众生之先，先知先觉，也就是神明。能观阴阳开合，知存亡兴替，筹万类兴替，达人心之理，见变化多端，而持枢门户；知外守内，刚柔兼济，大象无形。纵横捭阖，扭转乾坤，驰骋天下，见人所不见，知人所不知，能人所不能。实乃智慧圆融之强者。从利他出发，自觉觉他，渡人渡己，贯彻专注聚焦，杠杆借力和系统集成。利益众生者，众生必利益之。

 

有一个很重要的现实的真相和规律叫做"屁股决定脑袋"。很多时候你要理解这个逻辑，就很容易去理解你周边所发生的很多事，以及你的各种伙伴他们为什么那么想——因为决定想法的往往不是脑袋，而是屁股。因此你要看他们的屁股坐在什么地方，所想所说其实都是基于自身所处的位置，也就是这些人的屁股坐在哪个方向。

 

所谓的评价和评论，甚至历史的撰写，往往都是从某一方去描述另外一方。所以说，历史真实发生过的事情，美和丑都是后人的美化和撰写——"历史就是一个任人打扮的小姑娘"，因此考虑事情就不能脱离当时的历史时代。

 

战争都是残酷的，没有所谓正义的战争，只有利益的战争。所有人都会坐在自己的王位上，考虑自己利益的最大化，坐着自己的屁股，指挥自己的大脑，做出战争的决定。因此说，世界的本质是架构各种假象。

 

谁有编织故事的权利，谁就有能够影响他人的思想，进而影响他人的人生。资本上为了把自己的东西卖出去，就会赋予商品更多的含义。比如说"爱他，就要给他买钻石，买的越大就证明爱得越深"。世界的经济史本身也是一部基于假象谎言的连续剧。要获得财富，做法就是认清它的假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。

 

你花一分钟来看透事物的本质，和花一辈子都看不清本质的人，注定会有截然不同的命运。当一个人不坐在那个位置上，就不承担那个责任，就不用想那个事，没有忧虑，但同时也没有办法离金字塔更近一步。

 

所以文学家为什么能够写得好？他要做生活体验。就连巴菲特在2001年也在股东信中说："公司的最终优势就是渗透到伯克希尔组织当中难以复制的企业文化。"从企业经营角度上看，文化是决定成败的关键。所以当一个公司的管理层代表老板去决策的时候，不论思考或者行动，都得像个企业主，这个企业才能够真正的兴旺和发达。"屁股决定脑袋"定律是直指人心本质的第一性原理。

 

《大学》说"诚其意者，毋自欺也"，如果你想要逆袭，那你就要用你的脑袋来决定你的屁股，反其道而行之。需要你的脑袋往前想，往更高层次上想，往大局上想，靠脑袋拖着屁股前进。

 

比如说把投资股票看作企业经营的一部分，如果拥有一家公司的股票，就应该把自己的屁股放在企业经营者的位置上。如果你是一个投机者的位置，你就不会符合价值投资者的原则。屁股的位置会带来惊人的力量。就像人们所知道那样，投资需要独立思考，需要长期主义。

 

如果你不能够把屁股放在企业所有者的位置，你就没有办法不在意股票价格的起伏。一旦把屁股放到了企业所有者的位置，价值投资者就能超然于外部的基于股价的评价体系。所以独立思考，就是所有成功者的共同之处。

 

这就如培根所讲："深窥自己的内心，而后发现一切的奇迹在于你自己。"所以"屁股决定脑袋"是熵增定律之后的宇宙第二定律。

 

成大事的人需要经历五次觉醒。未来的人只分两种：一种是觉醒的人，一种是沉睡的人。人生就像一场消除认知模糊的比赛——谁的认知模糊越严重，就越容易陷入混沌；反之，越轻微就越能保持清醒。社会在飞速发展，人的智商却急速下降。

 

互联网会把所有的东西摆在我们面前任我们挑选，这是一种选择的世界；而人工智能不用你再费心选择，直接把你喜欢的东西推送到面前，人就变得越来越懒惰。因此，人类需要觉醒。觉醒的时机就是要从物质的欲望中走出来。人类所有的痛苦，除了疾病带来的身体痛苦之外，其他痛苦都是人的观念导致的——执迷不悟、迟迟不开悟，都是众生皆苦的根源。

 

人不是被事情困住，而是被对事情的看法困住，也就是被自己的认知和思维困住。当人发自内心的恍然大悟，犹如醍醐灌顶，遮盖心灵的那层迷雾瞬间消失，豁然开朗。人很多时候你是没办法把他叫醒的，而是痛醒的——你永远叫不醒一个装睡的人，但疼痛可以。每一次觉醒都是智慧的升华，是脱胎换骨的涅槃。

 

人类的第一次觉醒是化繁为简，意思是能看到本质和规律。在处理复杂事物时，要寻找到核心要点和关键点，去掉不必要的装饰和繁琐细节。化繁为简也是简洁的美学思想。就像李小龙说："我不怕学一万种功夫的人，就怕一种功夫练一万次的人。"这实际上就是万法归宗，势不可挡。

 

老子在《道德经》里说到："万物之始，大道至简，衍化至繁。"大道至简是人生的最高境界。《教父》里也有一句话："花半秒钟就能看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。"

 

人的第二次觉醒是知己知彼。就像《孙子兵法》说："知己知彼，百战不殆。"知道自己比知道别人更加重要，而"知己知彼"的关键还是在于自己。一般人说"知己知彼"，总想着去知彼，实际上主要问题都是不知道自己，而不是不知道别人。其实你知道别人也没什么用，关键是你不知道自己。在经营当中，市场的空间是无限的，你可以开辟无限空间。其实市场竞争是没有敌人的，只有顾客。经营一定要知道顾客的需求，懂顾客问题就能迎刃而解。

 

很多老板关心对手超过了关心顾客，这是人性的弱点——人往往不在意谁给了他饭碗，却很在意谁会抢他的饭碗。如果一个人早早的就知道自己是谁、能干什么，就能取得巨大成就。心理学数据表明，我们日常的行为、思想和决策中，5%是有意识的念头，95%藏在水面之下，就是所谓的潜意识。

 

对自己的认识和潜意识层面的认识越高，对命运的掌控性就会越强，越容易实现人生目标。有个非常神奇的现象：这个世界有六类灵魂，包括真正的你、表象的对方、你以为的对方，最后是对方以为的对方。从这一点可以看到，人和人之间的交流看似简单，实际上被各种假我和假象搅乱。世间很多假象就是新生的妄念，所以破除妄念才能回归真我，看清真实的对方。知己是知彼的前提——当你了解自己的需求，推己及人，才能抓住并满足别人的需求。

 

人的第三次觉醒叫"见路不走"。"路"的意思是成功的经验。为什么不能全盘照抄别人的成功经验？因为条件是随时变化的——过去成功的方法，是成功者在当时具体条件和环境下的方法，现在条件已经改变，此时未必适用。因此说，一个人甚至无法复制过去成功的自己。

 

不要拘泥于以往成功者的经验和教条，要遵循因果的客观规律。现在有什么条件才能走出好的因果？规律才是未来，是客观的真相，遵循规律最重要。什么是幸运？那就是除了不可抗拒的因素外，做了更多对的事情、大概率成功的事情，做了更少低概率的错事，这时实现梦想的概率就能最大化。

 

"见路不走"不是非要与人一样，也不是非要与人不一样，而是要符合当下的具体条件，具体问题具体分析。就像伟人提出要走中国特色社会主义道路，重点就是"特色"二字，照搬别人的经验，就是见路就走，这样大部分会死，学习股神巴菲特的人不计其数，但是真正成功者寥寥无几。

 

"见路非路"——实事求是，不以经验主义为导向，这时才是王道。可以借鉴、可以模仿，但需要不断迭代创新，最后才能超越。有句话说："你永远赚不到超出认知范围以外的钱，靠运气赚到的钱也会靠实力亏掉。"所以人生就是一段不断破圈的游戏，不断突破圈层，直到看到真相。

 

叔本华说："世界上最大的监狱是人的思维。人们总是把自己视野的边界当成世界的边界，因为自己感受不到、看不见，就当他们不存在。"这就是思维的牢笼。

 

佛说："一切凡夫,不知人身为五蕴假合,而有见闻觉知之作用,固执此中有常一主宰之我体,一切烦恼障由此而生,便有贪嗔痴等诸惑。凡夫只看到世界表象，却不明白我们五官虚构出了这个世界，很多名利爱情难以割舍，所以就有了烦恼。我们的眼睛、鼻子、舌头、耳朵一起构建了这个虚拟世界，被笼罩其中，屏蔽了真实世界——大脑被欺骗了。"

 

《心经》也说："照见五蕴皆空，度一切苦厄。无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法。"当我们关闭了六根，再去感知世界的时候，才能看到真实的世界，才能解除人生的痛苦。

 

《金刚经》说："凡所有相，皆为虚妄。若见诸相非相，则见如来"。当你看到一切"相"都是内心深处的投射，当你看穿各种表象而能窥探本质时，就见如来了。

 

《周易》里说："嗜欲深者天机浅”。欲望越重的人，越看不到世界的真相，我们都被欲望蒙蔽了双眼，从而陷入一个巨大的思维牢笼，就像瞎子摸象。

 

人的第五次觉醒是觉悟天道。老子说："天地不仁，以万物为刍狗"。人类社会就是在"道"的游戏规则下设计的，比如弱肉强食的丛林法则、春夏秋冬的昼夜更替等。世间所有成功都要遵循这个道，身体健康也要遵循身体内部的道。"人法地，地法天，天法道，道法自然。"巴菲特也说："要想彻底理解这个世界很简单——先把本领域的事情研究透，挖出底层逻辑。只要能做到这个，就能很容易搞定其他领域的事情。"因此，洞悉并遵循客观规律，顺势而为，就能事半功倍。

 

历经化繁为简、知己知彼、见路不走、打破认知局限、顺应天道的五次觉醒，就能无往而不利。神即道，道法自然，如来也。

 

要改变命运，就必须改变你心中的潜意识。你可能不知道潜意识正在操控你的人生，这就被称为命运。弗洛伊德在《梦的解析》这本书中讲到："潜意识才是真正的主人，人的身体甚至人的大脑都只是傀儡，95%的情绪和行为都是由潜意识在主宰着，而主观的意识只能主导其中的5%甚至更少。"

 

大脑是全身最重要的器官吗？这个是大脑告诉你的。实际上大脑或许根本就不是我们真正的控制者。比如说：你能否用主观意识来指挥让你的肠胃蠕动得更快一些？能否让血液循环加速一些？能否对某人产生或爱或恨的情感？能否自主产生开心或者悲伤的情绪？实际上都不能——这些领域都不受大脑控制。现实空间只有4%的物质是我们看得到的，剩下96%是暗物质，恰恰是这些看不见的暗物质支配了世界的运转。与此同时，心理学家还发现，头脑中只有大概5%的念头是有意识的，剩下95%的念头是被潜意识支配的。

 

这些感受不到的潜意识支配了我们的行为，这叫做冰山理论。所以说你的潜意识操控了你的人生，而你却称它为命运。所谓命运，其实本质上就是那96%的暗物质，就是那95%的潜意识。后天意识是后天的产物，它是被驯化的产物，而潜意识是先天就存在的。一个人的自我可以分为本我、自我和真我。本我是动物的属性，自我是社会属性，真我是高维空间的属性。

 

潜意识就是其中的真我，超脱于世俗而存在，因为爱、智慧、美德而存在。这种真我一旦被找到，就相当于开启了真正的能量大门，会源源不断地给你供给能量。它保存着我们的经验、信念、认知，也决定了我们的观点、行为、选择等等。人生最珍贵的东西，像天赋、使命、特长、悟性等等都归真我保管。

 

一些原来看起来比较普通的人，后来为什么变得很不平凡？答案是，他们找到了真我。一件事能不能成功可以说有几个关键的要素叫天时、地利、人和，实际上还有两个更重要的因素叫做己合和神助。"天时不如地利，地利不如人和，人和不如己合，己合不如神助。"所谓的己合，就是自己跟真我和解；所谓的神助，就是真我会暗自给你使力。

 

所以真我就是元神。人一旦利用好这个元神的力量，做人做事就如有神助、顺风顺水。真我包括了天赋和使命：天赋是生下来就可以干得比别人好；使命就是有一件事你生下来魂里梦里都想干，没有好处也要干。人生真正的归宿就是天赋和使命合在一起形成的真我。所以说"举头三尺有神明"，神明就是高维的真我。苏格拉底说过一句话："认识你自己。"《道德经》里又说："知人者智，自知者明。"都告诉我们要真正找到自己的元神，也就是自己的天赋和使命。

 

人"性本善"，但随着长大就会被世间的世俗沾染，童真会被遮蔽，变得贪嗔痴，并追求外在——这就是真我被掩盖，那层灰越积越厚，行为也越来越迷失。所以王阳明教人"致良知"，就是要去深挖最初的自己。禅宗里说"明心见性，见性成佛"，每个人都是一尊佛，你的佛性可能被蒙蔽了，所以要不断通过内观和自省去觉察那个洞见，并且洞察那个高维的自己。哲学说"找寻自己""不忘初心"，都是同一个原理。为什么99%的人无法找到自我呢？因为世界就是一个迷局，它像一个被设计好的程序，核心目的就是让人自我迷失，会用各种表象、假象、诱饵、欲望来迷惑我们。

 

人生的很多选择、机会和可能性其实都是障眼法。它的设置就是让每个人都不能找到自己，所以绝大部分人都被它带偏——活在世俗的价值评价里，活在别人的眼里，活在自己的欲望里，于是离真我就越来越远。当个性被一点点磨平，爱好、特长、天赋也被磨平，被卷到社会这个大机器里绞碎，最后变成了真正的所谓的内卷，苟且偷生，失去了最好的自己。社会上的一切，仿佛就是为了碾碎人的自我而设计。

 

大家会被一股无形的力量推动着往前走，按照社会的标准成长，而不断忽略了自己的特点，最终失去了自我。人生的一切迷茫、焦虑、抑郁，都是因为离真我越来越远的原因。荣格说过一句话："当潜意识被呈现，命运就被改写了。"

 

所以当你找到了真我，和他对话，和他和解，不再被他操控，而只和他和谐相处，所谓的宿命就不存在。只要我们有了觉察，就会在潜意识里开始改变。人最怕没有觉察，执迷不悟、固执己见、狭隘偏激。人生的上半场，往往是自己贴标签的过程——用社会条条框框把自己固定成型，这来自原生家庭和学校的教育，要成为一个合格的社会人，完成社会赋予你的任务和使命。但是人生的下半场是自己撕标签的过程——当你完成了社会赋予的任务，就开始向内寻找自己，寻找自己的热爱向往，全力以赴奔向真我。所以在经营当中重新塑造潜意识非常重要。

 

我们发现一个人的行为重复21天或者重复验证21次，就会变成一种习惯性的想法。一旦你改掉旧的想法，形成新的习惯，你就会形成一种新的思想，但是这有一定的困难，因此需要一种磨练的过程——潜意识要有意注意地去改进它，在不知不觉中它也会改变我们的行为。这个所谓的"要在21天里才能改变一个人潜意识"，通常又分为三个阶段：第一个七天体验不同的经历、不同的感受，只要坚持就会改变；第二个七天就是持续不断地提醒自己，有意注意和培养新思想的认知；第三个阶段就是意识持续发挥能量，新的思想感受到了代替不舒服的美好变化，潜意识就逐步被确定起来，这个时候你就开始形成了很好的潜意识。

 

激发潜意识有八个要点：第一个是不间断地输入积极的信息；第二个要聆听自己和潜意识沟通，达到心灵的契合；第三个，屏蔽消极的思想信息；第四个，坚持不断地告诉潜意识自己想要什么；第五个，要用易懂的语言告诉潜意识，让它记住你心中所想；第六个，引导自己的潜意识，把自己的计划、梦想画成清晰的表格，或者一张容易理解的图；第七个，那就是戒除浮躁，点点滴滴开始，一步一个脚印去改进自己（欲速则不达）；最后就是坚持——坚持的行动，是实现一切想法的唯一手段。

 

当你的潜意识进入到你的意识时，命运就会被改写。我们需要的不是相信命运，而是要相信自己，要刻意去锻炼放弃一些不好的潜意识，在正确的行动中有意识地去培养潜意识，并且进入到这些潜意识中就会助力我们成功。

 

当你要去解决一个问题的时候，你要记住答案永远比问题要高出一个维度。爱因斯坦说过："一个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决。"解决问题的最好方法就是升维你的思考。比如说决定产品价值的根本就不是产品本身，而是产品以外的东西——如果你不能放下产品去谈产品，就会永远被套在产品里面出不来。真正顶级的销售是放下销售去谈销售，不知不觉中你就把东西给卖了。

 

要让客户觉得占了一个大便宜，拢住他的心，然后进一步挖掘客户其他的需求。所以我们遇到问题的时候，要努力地去寻找高维的答案，才能够深刻地认知它的本质。你心情不好是你自己的课题，你更应该为自己负责，而不是找别人来替你背锅，找到了根源才能找到处理问题的方法。思考任何事情都不能够所谓的"就事论事"。

 

每个层次的问题只能通过更高层次的思考来解决。文明就是这个世界最高维度的东西了。做产品就要考虑品牌，做品牌就要考虑做文化，做文化的人应该向文明的高纬度进发。所谓的降维打击，就是将自己升高一个纬度再去跟对手抗衡，那就是战无不胜。比如说做社群、做品牌、打造IP，背后就是文化，没有文化基本就不可能有路可走，包括价值观。

 

升维思考的重要方法有三个：第一个就是多个层次来思考，包括环境、行为能力、价值观、身份和愿景（愿景就是最高的层面），你可以思考我的愿景和使命是什么？我到底是谁？我想成为什么样的人？你要给自己设立阶段性的目标，明确自己的价值观，并且要想明白这是你走下去、在困难时刻还能继续往前的信念会是什么。这些东西都会潜移默化影响我们如何去看待事物和为人处事的方式方法。第二个是通过更长的时间来思考，把时间拉长思考到底在这个更长的时间里，什么东西才是最重要的？什么东西可以放弃？拉长了时间，思考长期的受益和额外的价值，你就可以用更平和的心态去抉择。当然心情起波澜的时候，往往会被蒙蔽内心——当你心情平静的时候，你就能够做出正确本质的抉择，所以要用更平和的心态去思考问题，才能获得稳定的复利效应。把思考架构在时间之上，你就会豁然开朗；第三个是换位思考，你可以摆脱个人的视角限制，从不同的角度审视一个问题，又能抽身其外观察事情的发生和它的结果。你一旦拥有了换位思维，将自己重新代入别人的角色去思考，你就能做出最好的决定。所以真正谋局的人，都懂得如何升维看透事物的本质，加上时间和空间的维度，一个人才能够在复杂的世界中成长和进步。