一、赚钱计

没有现金就不是赚钱,

利润思维是企业倒闭的源头,

所有的企业倒闭都是因为没有现金

而不是没有利润

利润是干出来的,现金是想出来的

赚钱的公式是资源加经营

董事长抓资源整合

总经理抓利润经营

 

二、资源计

赚钱来自于

资本、资源、人才、项目、策略

各种优质资源的聚集，

资源聚集才是赚钱的前提

资源聚集的秘籍是:

先流动|后整合|再创造

 

三、服务计

一切以成就别人

服务别人为目标，

先成人后达己，坚决放弃本位主义

上个时代赚钱靠走货,

这个时代赚钱靠走心

 

四、网络计

一切以锁定为有资源的人

提供最优质的服务，

构建成为一条巨大的渠道，

形成庞大的推广网络

企业的渠道网络是

小微企业最强大的核心竞争力

也是最宝贵的财富

 

五、逆向计

向内抓老板定位改革

向下抓用户层面的改革

向外走抓资源层面的改革

企业的突破从企业外部去寻求

从有限空间拓宽到无限空间

 

六、老二计

赚钱的关键是要有

会跟紧跟时代趋势随时调整结构

能顺应时代趋势

主动选择做老二

乐当各种行业的合伙人

抓住当下热门的行业紧紧跟随

 

七、干股计

所有的合伙先是资源的聚集

才会有经营的成功

资源人合伙共同出资实股制

经营者干股制

巧媳妇难做无米之炊

获得利润最大化是企业CEO的责任

并不是老板的责任

可以利用干股制与高管团队共享利润分成

这个观念在公司成立之前就需要建立

 

八、定位计

老板也是一个岗位,

他的角色定位是

商业模式创新专家

外部资源整合高手

他的岗位职责就是

找到更多能够增加盈利的新项目

老板的本职工作就是

持续不断的找到新的盈利增长点。

 

九、入口计

想要赚钱、先做入口

再好的项目也要接触到人。

不是用赚钱的事接触到人

而是先接触到人|才有赚钱的事

这个时代竞争的主旋律就是

入口大战、圈人比赛

生意不好的本质就是没有客量

没有客人的本质就是

缺少获得客流量的入口

 

十、借道计

借助别人的通道

迅速接触到别人的用户

帮助拥有用户的人让他价值最大化

才是获得用户的超级入口

线下实体门店就是最好的客量通道

而服务线下实体门店

就是未来五年最大的商业机会

 

十一、平台计

从个体经营迈向合伙经营

从和合伙经营未来迈向平台化经营

把公司改造成为员工的创业平台

改造成为行业的销售平台

可以成为竞争对手的亲密战友

每天绞尽脑汁为竞争对手卖货

把销售型盈利方式

转换成为服务型盈利方式

把利己主义转为成为成人达己

 

十二、扣点计

把自己的营收建立在别人的成本之上

而不是建立在自己的收入上

与其花心思提高自己的营业收入

不如研究如何帮助别人提高营业收入

从别人的营业收入当中能提取销售扣点

从资源创造性盈利迈向资源整合型盈利

最终迈向资源流动型盈利

 

十三.跨行计

要用行业外的盈利收入补贴本行业内的用户

商业模式就是不务正业

借别人的水浇自己的花园

拆别人的东墙来补自己的西墙

传统盈利时代以产品来划分行业

现代商业以用户来区分企业

所以从传统的产品进行相关性延伸

要迈向以用户来进行相关延伸

而具体的表现形式为

主业拿来做入口引流

跨行业产品或服务来实现盈利

 

十四、混合计

专业化经营是工业时代的主要特征

而今天随着客户

需求多样化、信息多样化、产品价值透明化

企业想要获得盈利

就要打破行业界限

进行立体式、多元化、组合化、混合化经营

对赚钱的行业划分要打破

对行业经营的定位要混合化

所以这个时代是

化行业合作、同行业混合、混合化经营

 

十五、专业计

21世纪的主旋律是专业主义

二老板这个岗位是通才型人才

企业的核心竞争力

首先是老板在某一领域拥有专业性

就是企业核心竞争力的原点

公司老板的专业性

就确定了公司对某一领域的专业化

因为这是撬动世界的支点

 

十六、生态计

从单一产品或主营业务盈利

要延展到消费者的生活圈

从过去的一生一次或一生一品

到赚钱一生一世和方方面面

从公司化经营迈向投融化经营

迈向资本化经营和投融化经营

迈向资本化经营和生态化经营

从关注企业内部而迈向关注企业外部

获得顾客的终身价值和边际价值

 

十七、顾客计

传统意义上把顾客当成盈利对象

为了从顾客身上获得的盈利

大量投资固定资产和各种相关费用

从而赚取顾客的价值

传统商业把顾客排斥在利益共同体之外

今天必须把顾客进行深度挖掘

帮助顾客背后的人脉资源开发出来

帮助顾客打造人脉资源

实现消费免费化

企业的资源分为不可再生资源

和可再生资源

真正要花更多心思的是顾客

顾客资源是企业

取之不尽用之不竭的再生资源

 

十八、用户计

顾客就是商品的购买者

会员就是生活方式的购买者

要把顾客先变成会员

从卖产品转变成为卖生活方式

再把会员转化成为用户

所谓用户就是具备转换价值的消费者

唯有用户才能实现跨行业和生态盈利

今天各行各业最大的机会就是

存在于如何把各行各业的顾客

转变成会员最后成为企业的用户

 

第十九计：传媒计

今天所有限公司已经成为了传媒公司

任何公司都需要获取人们目光聚集的机会

老板要成为老师、企业要善于包装

小公司就要有成为大公司的大架势

大量的案例见证和各领域人群的分享

顾客见证·员工见证·代理见证·学习见证

文字化·图片化·音频化·视频化

病毒化的大量传播传播再传播

 

第二十条：明星计

每一个老板都是

某一利益集团的代言人

要让冷冰冰的企业实现企业人格化

一个公司最好的形象代言人就是老板自己

你所经营的井不是企业

而是老板个人自己

老板应该成为企业化和社会化的明星

从自己的个人定位形象包装

上台演讲·语音·语速·语调

言谈举止·待人接物

所有一切都得按

企业明星的标准去包装

打造商业领袖的形象

未来商业本潮儿的个性

要有自己的一套独有的

陶歹使命·愿景·价值观

商业模式、商业哲学

 

第二十一、会员计

会员购买的是公司在贩卖的一种生活方式

如何设计出一种人们想要的生活方式

并贩卖给所有的顾客实现全员会员化

设计完善的会员晋级和利益分配体系

会员类商业活动归文化公司管理

顾客类产品消费归产品公司管理

未来的消费是购买一种生活方式

为了这种生活方式配套提供产品或服务

生活方式的购买形式为会员制

得会员者得天下

没有会员为基础

无法实现用户的转换价值

 

第二十二、积分计

积分的意义在于

发行企业内部的货币

打造资金沉淀的时间

以及未来资金使用的杠杆

让企业成为数字银行

在金融的世界里

时间就是货币

如何建立一种企业内部的流通货币

是企业未来实现杠杆化经营的独门武器

来消费了都要给积分

转介绍或推荐都给积分

如何让转介绍这件事情变得伟大

要把提成·给钱·转变成为

积分制、兑换制、晋级制

实现让他人变得伟大

 

二十三、晋级计

把顾客设计成五级晋级制

把代理商设计成五级晋级制

把服务商设计成五级晋级制

把员工设计成五级晋级制

把股东设计成五级晋级制

把老板设计成五级晋级制

企业的力量

来自于升官发财的渴求

唯有满足每个个体的小我

才能实现企业目标的大我

任何一个组织的运作

都是一套严密的晋级体系

 

第二十四、代理计

今天的销售已经不能依赖员工和代理商

今天最强大的代理机制

应该建立在深度开发顾客

成为各种级别的代理机制

而传统的代理商

转型成为服务顾客型代理商的服务商

而公司的员工则转变成为服务型的员工

可以分别设计成为

成为代理·重消免费

成为代理·可以赚钱

成为代理·可以实现财富自由

成为代理·可以分为多个等级

从晋级制赚级差迈向平推收益和全国分红

 

第二十五计：事业部计

事业部制是公司化运作的前奏曲

打造项目成为企业银行

深度挖掘企业背后的隐性机会和无形价值

就是打造企业银行的最有效手段

具体表现的行为就是

把每一个具具备盈利能力的项目

都分开成为有独立利益体的事业部制

任何一个项目都要拆开

每一个项目都要搭合伙人和CEO

建立成为黄金三角关系

让每一个项目都能自动化运行

 

第二十六计：股份计

利用股份制的各种技术

来连接企业的各方利益体

共同迈向一个共同的目标

今天的老板不能当股盲

股权的力量是企业经营的核武器

世上无难事·只怕有新人

任何你想要实现的事情

只差一个能把这件事情搞定的人

利益共同体·全员股东化

任何你想要的资源都在别人手里

任何你想找的人都在别人的世界里

股份就是让你连接世界的桥梁

 

第二十七计：钢丝计

一个钢丝级顾客·抓得上1 0个铁丝级顾客

一个铁丝级顾客·抓得上1 0个粉丝级顾客

一个粉丝级顾客·抓得上1 0个普通消费者

一个钢丝级顾客·J静得上1 000个普通消费者

传统商业是从知名度到美誉度到忠诚度

现代商业是从忠诚度到美誉度到知名度

企业从抓取大量的顾客

应该转换成为聚焦在

抓取最核心的钢丝级顾客

让顾客从消费到传播

到成为代理到共创事业

形成一套以钢丝粉驱动的

内部自循环系统

 

第二十八计：免费计

免费不是不要钱

免费可以不要钱

免费可以收大钱

免费可以倒贴钱

免费不是一个点子

免费是一套新的商业系统

是一套得到和舍去盈利的计算方式

是企业整合资源能力的一种体现

未来的商业竟争将会是免费能力的竟争

看得见的前端是免费的模式

看不见的后端是生态建设的能力

整合新项目新资源才能做免费

 

第二十九、爆品计

任何一个伟大的公司

都要从单一爆品切入市场

每一个公司在扭亏为盈或东山再起

都要靠一款爆品打天下

一定要持续不断地推出阶段性的爆品

企业的增长才能够一浪高过一浪

爆品特征是人人都会买无法抗拒

分别从用户的痛点去寻找他的隐性需求

制造出用户的兴奋点让他购买和传播

最后透过各种活动造势来实现快速引爆

爆品是紧跟时代潮流

外观设计上创新·定价方式上创新

销售方式上创新·利益分配上创新

推广方式上创新·商业模式上创新

组织结构上创新·销售网络上创新

学会跟随别人的爆品基础上去做修改

采用跟随、再超越·后领导的爆品战略

 

第三十：频次计

每次消费都能产生后端的频次

从关注单客的消费金额

要转问单客的消费频次

用户的粘性才是今天最大的资本

只要来消费过的任何顾客

都要研究如何增加他的再回头

以及转介绍的频次

都要赠送高黏性的产品或服务

增加再次回头的频次

释放出更大的前端引流和中端高粘性

利用后端产生跨行业的暴利

以及消费末端的边际收益

才是这个时代盈利的基础条件

 

三十一计：微商计

每一个微小的个体

都要投入到商业中来

微商的微是

微小的个体·微小的商店·微小的商业

微商不是生产产品·更不是销售业

微商是服务业·服务大众创业

未来的时代是全民微商的时代

微商不是卖面膜

而是通过朋友圈深度挖掘

顾客背后的人脉价值

免费化·社群化·服务化·实体化

众筹化·平台化·生态化·资本化

从广义徽商迈向从狭义微商

转向平台微商迈向生态微商

一切行业皆微商

所有店铺皆微商

所有顾客皆微商

随时随地皆微商

 

三十二、预收计

把未来收益提前变现的一种手段

一定要摆脱传统的割肉型预收方式

利用单品来进行零障碍预收

达到再次引流和锁定顾客的目的

计算顾客的延伸性收益和边际收益

最后制定出一个能够跌破

顾客心理预期的底线

实现前端建立庞大的蓄客池

再转换到中后端

实现暴利和中长期盈利

利用预收以点带面

 

三十三、众筹计

众筹是向社会大众筹集社会资源的方式

而筹集资金只是为了筹集资源的一种方式

众筹最强的力量在于多中心化众筹

从自己去做众筹

转换成为帮助被你众筹的对象

帮他们去众筹

而帮他们众筹之后的价值

最后可以转换为本企业的价值

众筹特性是持续性群体协作的行为

 

三十四计：联盟计

赚钱=资源十经营

老板的主要工作就是整合各类资源

总经理的工作就是把资源转变成为利润

那么参与各种联盟就是获得资源转变成为利润。

资源分为资源创造·资源整合·资源流动

参与和组建跨行业联盟·同行业联盟

就是为了实现资源的流动

建立共同价值观

实现让资源和资源匹配

达成整合的目标

最后产生化学反应

实现资源的再次创造

最后实现超预期的盈利

联盟是资源的入口

 

三十五计：社群计

公司在未来往会逐渐转化

成为社群化组织,平台型企业·控股型财团。

而小微公司最大的机会

在于能够锁定一群用户

经营他们的生活方式

嫁接各式各样的产品或服务

把自己的主营业务嵌入到

所经营的生活方式当中

让生意和生活合二为一

多组织各类活动

旅游将不再独立的行业

旅游协会成为旅游+

加入到各行各业当中去

未来的老板见面自我介绍

不再是你是什么公司

而是会变成你是什么会

 

三十六计：分卡计

把产品服务和会员资格进行分拆化

把会员资格和各种消费场景

及生活方式在进行分拆化

把各类产品或服务分拆或打包

牢牢锁定用户的回头率、转化率、推荐率

把各种消费场景或生活方式都打包

成为一种会员资格

并配上各类产品或服务

让顾客推荐此类会员资格

获得推荐收益和中长期未来可持续收益