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演说的三种型式
①公告型演讲(例；领导开会公布事件)
②娱乐型演讲(例；会议主持人，主要是活跃会场做气氛)
③说服型演讲(例；各个培训主讲老师)
三者的区别在于出发点不一样，演说的成交率在于演说之前针对演说的听众设计相关的内容讲听众想听的，不是自己想讲的
演说四大要素
一，演说的核心；讲的每一句话对听众有帮助(为人民服务，干货)
二，演说的关键；讲的每一句话与听众有关
三，演说的目的；讲完之后让听众立刻行动
四，演说的境界；
①迫不及待(自己想讲)
②激情澎湃(观众想听)
③颠倒众生(观众爱听)
④娓娓道来(聊天)例；佛祖，耶稣
一次好的演说会场必须要有鲜花，掌声，音乐衬托，演说要学会发问问问题，能够带着别人的思路跟着你走(例；大家说好不好？对不对？想不想要？)
听众想听的六要素
①你是谁？(结果，身份，称呼，要有权威性)
②我为什么要听你讲？
③听你讲对我有什么好处？
④如何证明你说的是对的？
⑤我现在应该怎么办？
⑥我能成为我想成为的人吗？
上台紧张如何克服恐惧
①转移关注点从关注自己到关注听众
②改变心态从索取到奉献(我上台是渡人，奉献，帮助别人的)
③与环境混熟多上台体验
④反向追求从想成功到多尝试失败
⑤成功需要别人推你一把(强制性拉上台)
洗脑术
一，提出一个独特的价值观
二，提出两条到三条以上的认证来证明上面的观点是对的
①找名人和大众所熟知的论证(权威性)
②跟自己有关系的论证(普通性)
③听众有关系有关的论证(真实，靠谱性)
需要演示洗脑术案例的请微信联系(不方便公布)
演说五大成交法
一，个人经历成交法
①从惨到辉煌
②讲的故事必须跟你成交的产品有关系，你因产品改变的
③不是因为要赚多少钱，而是可以帮助更多人
二，结果成交法
①你的结果见证能覆盖多少不同群体，你就能成交多少群体
三，梦想成交法
①自己必须要有一个梦想
②你的梦想与多少有关系你就能拉动多少人的力量来成就你)
四，使命成交法
①使命本来是不想做的，为了众生不得不去做的叫使命
五，大爱交法
九型人格九大感召法
①完美型，价值观追求事事完美
②助人型，天生喜欢帮助别人
③结果型，看中结果，改变
④唯一独特性，天生做任何事情要与别人不一样
⑤思考型，(愿者上钩，太理智，没有情绪波动，不容易成交)
⑥忠诚型，喜欢追随，没有安全感
⑦活泼型，喜欢玩，开心，娱乐
⑧领袖型，天生喜欢成就别人，胆大
⑨和平型，没有安全感
注；(九型人格具体的成交方法不方便公布)有需求加微信m302548427私下联系
销讲的18个步骤
一，让听众对结果确认
二，让听众对问题确认
三，对严重问题后果的放大
四，确认问他要不要解决问题
五，终止旧方案旧模式告诉他新方法
六，提出你的新方案，让观念深入客户的潜意识(不提产品提方案)
七，讲一个小故事(覆盖主要群体)
八，再讲一个小故事(覆盖次要群体)
九，再讲一个小故事(覆盖其他群体)
十，提出产品方案，明确产品报价
十一，解决客户反对意见
①自问自答式(例；你是不是考虑钱的问题？)
②案例植入式(杀伤力巨大)
十二，测试成交，筛选意向客户，造场
①塑造产品价值→限人数
②立刻行动→带动作用
上台后→持续感召→转身成交台上的客户→再次重复加入的好处→多次举手确认听了课程有没有帮助→交多少钱可以终生学习→台上多次确认多举手
③习惯举手后→引导第一个刷全款起带头作用→助教配合拉着手下去→引领到刷卡组(不要有思考的时间保证刷卡的速度)
④上台先拍张照片，课程结束之后可以单独深入聊(任何的招商台下成交额永远比台上成交至少高三倍)
十三，强调拖延的后果和立刻行动的好处
十四，要求立刻行动，限时限量，限价(全款还有大礼相送仅限现场)
十五，控场，不要一次性把所有的好处分享完(干活先别说玩，成交一波，然后再来一段干货)，给客户占便宜的感觉
十六，过滤全款客户
十七，锁场(小会场)，换场效应，有种神秘的(小会场成交额更大)
十八，神秘感
小窍门
①演说会场的布置，根据自身的实力彰显结果，找房顶比较高的让人心情舒畅，低的让人感觉很压抑
②演说一定要有背景音乐(开心，感恩，进场，激励)需要的私信回复我给你发音乐
③磁性嗓子养成小窍门，每天早上起来喝一杯温开水润嗓子，练五分钟的葫芦
当观众不听你讲
①教育客户，要让大家学会配合你
②让听众作承诺(承诺你想得到的东西)
③只看喜欢听你演讲的人
说服型讲稿时间的分配三三三原则
①1/3的干货道理
②1/3的案例和故事
③1/3的成交
演说家一定要懂得控制场上时间，保证时间是最基础的原则。
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